È opinione diffusa che per avere dei risultati in ambito professionale, sia fondamentale essere competenti e lavorare duramente.
Questo è verissimo. Ma spesso l'impegno, l'alta competenza e l'etica del lavoro, da soli, non sono sufficienti.
Se volete potenziare il vostro team e fare in modo che ottenga risultati costanti, che i suoi membri crescano personalmente e professionalmente e che la vostra azienda possa godere degli effetti di questa crescita, la scelta migliore è metterli in condizione di imparare e dominare una Power Skill critica:
LA CAPACITÀ DI COMUNICARE IN MODO SEMPLICE, CHIARO, CONCISO, RILEVANTE.
E questo in qualsiasi contesto: in PRESENZA, durante un convegno, o per una presentazione di fronte all'executive board, oppure VIRTUALMENTE, quando i nostri interventi devono essere efficaci anche in una call strategica da remoto.
Rigetto le tecniche manipolatorie e sviluppo nei partecipanti ai miei corsi l'abilità di persuadere e trasformare la propria audience attraverso una comunicazione che porti a risultati concreti, ma che sia sempre allineata ai vostri valori aziendali e ai principi universali di integrità e trasparenza.
Dopo la pandemia e le restrizioni che hanno limitato per molto tempo la formazione in presenza, il nostro mindset è cambiato e abbiamo scoperto l'efficacia delle sessioni da remoto.
Quando vengono disegnate appositamente per le piattaforme da remoto (Zoom, Webex, Teams) con l'obiettivo di coinvolgere i propri trainee, le classi virtuali sono una straordinaria alternativa che unisce l'efficacia all'efficienza.
Il mio obiettivo è superare le limitazioni del webinar e mantenere vivo, anche nell'appuntamento a distanza, l'apprendimento attivo, l'engagement, l'empatia e lo scambio tra i partecipanti, e perché no, il divertimento legato ad un incontro fuori dal comune.
Per questo il mio programma, erogato sulle principali piattaforme di Virtual Meeting, è disegnato come una vera e propria Classe Virtuale Interattiva e prevede dinamici scambi a microfono aperto in plenaria, chat, esercizi nelle break-out room, poll e sondaggi, video.
Tutto questo per regalare una sessione intensa e divertente che faciliti e potenzi il processo di apprendimento.
Non un webinar quindi, ma un'esperienza memorabile.
"COMMUNICATION IS THE SISTER OF LEADERSHIP" - John Adair
Siamo convinti che una comunicazione persuasiva efficace sia un vantaggio competitivo fondamentale: per questo aiutiamo i vostri team a comunicare con efficacia e a raggiungere gli obiettivi strategici più ambiziosi.
Offriamo ai vostri leader e alle vostre organizzazioni coaching e training in
Dopo una analisi delle vostre esigenze progettiamo per voi percorsi personalizzati, sia in presenza che in Virtual Classroom (sulle maggiori piattaforme: Zoom, Teams, Webex).
Tutti i corsi e seminari sono erogati sia in Inglese che in Italiano e sono caratterizzati da una forte componente di apprendimento attivo e un'esperienza d'aula memorabile.
Consentiamo ai partecipanti di imparare nuovi mindset, nuove competenze e nuovi strumenti per migliorare la propria efficacia, sia nella vita professionale che personale.
Imparate a raccontare la vostra storia, i vostri valori aziendali, i vostri progetti, in maniera Semplice, Chiara, Originale, Rilevante e Entusiasmante.
Analizzate la vostra audience scegliendo i messaggi chiave che possono persuadere e trasformare la vostra audience specifica.
Ideate e strutturate i vostri messaggi in modo da rendere memorabile la vostra comunicazione ed ottenere il vostro obiettivo strategico.
Che stiate sviluppando una presentazione trasformativa di fronte ad una grande audience, o una data driven presentation in una boardroom, imparate a costruire un'introduzione, uno sviluppo e una conclusione che vi guideranno verso l'ottenimento del risultato desiderato.
Imparate a riconoscere ed utilizzare i supporti visuali più adatti a potenziare i vostri messaggi.
A differenza di quanto accade nel 95% delle presentazioni, non vanificate con delle slide troppo documentali l'efficacia dei vostri messaggi.
È il momento di presentare in pubblico con eccellenza. In una conferenza, una sala riunioni, un meeting. Imparate ad usare il corpo, la voce, la gestualità per massimizzare l'impatto della vostra comunicazione, che sia in presenza o in modalità virtuale.
Provengono da tutti i settori: dal Lusso all’Healthcare, dai Servizi Finanziari all’ Energia, dalla Farmaceutica all’High-Tech passando per le grandi Società di Consulenza.
Insieme ai Dipartimenti HR e al Talent Development progetto e implemento percorsi personalizzati di coaching e training, aiutando i leader e i loro team a comunicare con concisione, sicurezza ed efficacia e a raggiungere i loro obiettivi.
Lavoro a stretto contatto con molti team di Comunicazione, Pubbliche Relazioni, Marketing and Sales, ma il mio lavoro va al di là di lanci prodotto, eventi corporate e presentazioni di vendita.
Coopero con dipartimenti di Ricerca e Sviluppo per comunicare le loro innovazioni; aiuto i direttori finanziari a presentare i loro risultati e le loro previsioni; supporto gli amministratori delegati nella preparazione dei loro interventi strategici e assisto gli imprenditori per i loro Investor Pitch.
I miei clienti appartengono a qualsiasi funzione, a organizzazioni di qualsiasi dimensione, ovunque nel mondo.
Devono avere solo due cose in comune: la necessità di comunicare e il desiderio di essere i migliori nel farlo.
"Ho visto in questo mese la potenza incredibile della fiducia instillata nel team.
Più che gli strumenti in sè, è avere persuaso tutti che chiunque può usarli, e se vengono usati bene producono grande vantaggio.
Sono molto contenta!"
Francesca Gostinelli - Head of Group Strategy - Enel
"With empathy and discipline, Edoardo has challenged me to exude the best of me in front of the group.
I will never thank him enough; he helped me frame my story with the emotions I wanted to create within my team.
He did all of that with patience and without counting his time to support my peers and me: I was baffled by the impact I made on my audience and by the invaluable reward it gave me personally and professionally.
Edoardo, you are a brilliant partner! I wish every leader would benefit from your support.”
Sandrine Masset - Business Unit Director of Urology Pelvic Health - Boston Scientific
"Edoardo led Eaton Logistics Global Procurement team in two different and powerful coaching sessions.
It was a very exciting and emotional experience.
Thanks Edoardo for the great job, for engaging the team and unleashing our individual and collective potential!
Looking forward to the next steps!"
Laura Colli - Global Procurement Director Logistics - Eaton Industrial Corporation
Sono Edoardo Sala,
Business Communication Strategist e Senior Leadership Coach.
Credo che una presentazione possa cambiare un destino: di un professionista, di un pubblico, di un'azienda.
Ecco perché mi sforzo, con passione, di ispirare i leader e i loro team a presentare la propria competenza in modo efficace e con eccellenza.
Mi sono diplomato al Drama Centre di Londra, una delle più prestigiose Accademie di Arte Drammatica del
Regno Unito e ho avuto un'esperienza come
attore professionista in teatro, TV e cinema.
Per molti anni ho prestato la mia profonda conoscenza della comunicazione verbale e non verbale e la mia capacità di Public Speaking al servizio di professionisti, aziende, startup, marketing e sales team e imprenditori.
Ho completato un Executive MBA presso la Mip School of Management del Politecnico di Milano, specializzandomi in Innovazione e Lusso, trovando un equilibrio tra il mio background artistico e la mia esperienza nel mondo corporate.
Come Business Communication Strategist insegno Corporate Storytelling, Slide Design e Public Speaking alla Mip School of Management del Politecnico di Milano e sviluppo programmi di comunicazione efficace per i medici e lo staff medico dello IEO, l'Istituto Europeo di Oncologia di Milano.
Ho aiutato a comunicare con efficacia e a raggiungere i loro obiettivi strategici (tra gli altri):
Microsoft, Boston Scientific, Roger Dubuis, Lamborghini, Chiesi, Whirlpool, Shimano, Eaton, Unicredit, Siemens, Enel, Dentons, Centro Cardiologico Monzino.
Il mio approccio alla comunicazione si traduce nel presentare sempre con eccellenza, comunicando al pubblico in modo semplice, chiaro, originale, rilevante e divertente.
Sono a tua disposizione per capire insieme come possiamo personalizzare il percorso delle tue risorse, adattarlo alle tue esigenze e al tuo budget, per consentire ai tuoi team, ai tuoi leader e alla tua organizzazione di liberare il loro pieno potenziale.
Settembre 2020-21-22 | Edizione II in corso
L'INTERVENTO.
Trenta manager, selezionati tra i talenti più promettenti del panorama manageriale UniCredit, si cimentano con una serie di eventi in stile TED.
Ciascun partecipante declina, attraverso un racconto di breve durata, un argomento riconducibile a ciascuno dei tre macro temi selezionati dalla Divisione HR e Talent Development UniCredit, al fine di acquisire, durante il percorso formativo, le Power Skill necessarie per sviluppare una Leadership efficace ed una Business Communication persuasiva.
IL PERCHÉ.
L’ obiettivo è quello di distaccarsi dall’ approccio puramente performativo del Public Speaking, utilizzandolo invece come chiave comunicativa per liberare il potenziale delle risorse più talentuose, consentendo loro di:
IL COME.
Trenta Manager per edizione, divisi in tre gruppi per un totale di tre eventi nel corso di ciascuna edizione.
Ciascun gruppo affronta una giornata di training (inizialmente in presenza, poi trasformato efficacemente in una Virtual Class progettata per mantenere l’approccio di Active Training e Learning By Doing.
Ciascun partecipante sviluppa la sua talk in quattro ore di coaching One To One , affronta una giornata di prova generale e quindi l’evento (inizialmente sul palco, poi trasformato in un evento virtuale con streaming delle talk da remoto) di fronte all’intera audience interna di UniCredit.
Febbraio/Novembre 2020-21 | In Corso
L'INTERVENTO.
Un programma di corsi, iniziati in presenza, poi riprogettati per fare fronte alle restrizioni del Covid-19.
Una serie di workshop intensi;
IL PERCHÉ.
I Senior Consultant di Business Integration Partners offrono un’ampia gamma di servizi di consulenza, tradizionali e innovativi, a settori differenti.
Sia nel processo di acquisizione del cliente che nell’accompagnamento del cliente al raggiungimento del risultato desiderato, è fondamentale la capacità dei consulenti di comunicare in maniera semplice, chiara, efficace e memorabile i propri contenuti specifici, costruendo con il cliente un rapporto di fiducia e lealtà reciproca.
L’affinamento delle capacità di presentazione di proposte e progetti attraverso le tecniche di Storytelling, Data Storytelling e Public Speaking Delivery, diventa in questo contesto un vantaggio competitivo strategico:
I consulenti di Bip apprendono tali tecniche e le utilizzano nella loro attività operativa di tutti i giorni, per massimizzare e comunicare il vantaggio competitivo delle loro alte competenze.
IL COME.
Gli ottanta consulenti sin qui formati sono stati divisi in Classi Virtuali (max. 15 partecipanti) di varia durata, a seconda dell'intervento.
Ho reso le sessioni coinvolgenti attraverso l’ uso di diverse metodologie didattiche attive (video, sondaggi, chat e break-out room su Zoom/Teams).
Attraverso la forte interazione tra i partecipanti, riusciamo a individuare le problematiche rilevanti per ciascun consulente, per poi suggerire soluzioni in plenaria, in un' ottica collaborativa e di team building
Febbraio 2o2o e Febbraio 2021 I Delivered
L'INTERVENTO.
Il coaching di nove manager (il VP EMEA, quattro Direttori e quattro Senior Executive) della divisione di New Cardio di Boston Scientific e la progettazione dei contenuti in occasione del loro evento annuale più importante, il Divisional Sales Meeting tenutosi nel Febbraio del 2020 a Port Aventura.
IL PERCHÉ.
Dopo il successo dell’ edizione precedente (Opio 2019), in stretta collaborazione con il team di Marketing & Communication, sentiamo la necessità di migliorare ulteriormente l’ impatto trasformativo dell’ evento.
È fondamentale riuscire a coinvolgere le loro Sales Division nell’ imminente, ambizioso progetto di Trasformazione Digitale che porterà a numerosi cambiamenti, impattando su molti processi aziendali.
Avere la piena comprensione dell’ impatto del cambiamento in atto, assicurarsi l’engagement dei diversi team e ottenere la loro collaborazione attiva è l’ obiettivo.
L’ evento non solo deve essere entusiasmante, ma anche innovativo.
Consiglio quindi di abbandonare la struttura classica (il susseguirsi di singole presentazioni autonome) e disegniamo una presentazione unica dove tutti gli speaker sono sul palco contemporaneamente e i messaggi rilevanti si intrecciano senza perdere però coerenza e rilevanza.
Il risultato, grazie anche alle enormi risorse produttive messe in campo, è quello di un messaggio semplice, chiaro, originale ed energico, comunicato non da singole realtà funzionali, ma dall’ intera organizzazione.
IL COME.
Per raggiungere l'obiettivo ho implementato le seguenti fasi progettuali :
L'edizione delVirtual Divisional Sales Meeting, un evento totalmente virtuale, si è tenuta con successo nel Gennaio 2021.
Luglio 2o2o | Delivered
L'INTERVENTO.
Per trenta risorse della divisione di Group Strategy di Enel, in collaborazione con Franklin Covey Italia, ho customizzato il mio programma Business Presentation Revolution.
Questi gli obiettivi condivisi con i partecipanti:
Ho proposto un intervento ibrido dove al worskhop di Presentation Skill si unisce un incontro in presenza in cui i partecipanti condividono in plenaria una presentazione strategica, ideata, strutturata, illustrata e provata in piccoli gruppi di lavoro.
IL PERCHÉ.
Nello scenario dirompente causato dal Covid-19, il passaggio emergenziale al Remote Working mette a dura prova la capacità produttiva e l’equilibrio dei dipendenti, che si confrontano con la continua rinuncia a spazi di rinnovamento.
Insieme alla necessità di acquisire Power Skill che migliorino radicalmente la comunicazione delle proprie competenze in contesti nuovi e sfidanti (meeting virtuali, meeting in presenza, presentazione di progetti a colleghi, manager e executive) vogliono cogliere l’ occasione per stare e lavorare tutti insieme, condividendo con il gruppo il processo creativo.
Non si accontentano della comprensione intellettuale dei mindset, skillset e toolset messi a disposizione, ma li mettono in pratica, dandosi reciprocamente appoggio e supporto in vista di un incontro in plenaria che, nel rispetto delle norme di sicurezza, consentirà di godere dell’ energia liberata dal gruppo, in un clima positivo che unisca l’ aspetto ludico a quello didattico.
IL COME.
I partecipanti sono divisi in due classi (15–18 partecipanti connessi tramite la piattaforma Zoom) e apprendono attivamente le competenze necessarie in due Classi Virtuali di mezza giornata e due appuntamenti in presenza.
Raccogliamo riscontri, punti di crescita e miglioramento e individuiamo le pratiche che consentono di raggiungere l'eccellenza nella Delivery.
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